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2016年5月14日，知乎创始人兼CEO周源在沟通会上分享了知乎2015年的数据情况，并正式推出了实时问答产品“知乎Live”。
它是一种无可替代的体验——在现实生活中，在视频直播站上，在聊天室里，体验都不完全相同。而那些微妙的差异，其实非常美妙：主讲人不需要同时在意的内容和形体姿态，主讲人不用担心提前准备的材料在眼前纷飞影响观众感受，主讲人不需要担心突然卡壳造成尴尬，其他人既是听众也是整个对话的一部分，双方的互动平等而又及时，因为在一个交流的氛围里，可以追问，所以交流还算深入，不会浅尝辄止。总结下，主讲人很容易进入心流，但又不会被累垮。
两个月过去了，在各大头条都被分答占据的情况下，知乎Live活得怎么样？笔者将通过数据来挖掘一下最近的知乎Live究竟如何。
截止目前，前Facebook工程师，知乎用户覃超成为知乎Live赚钱最多的用户。其次，开复老师，李松蔚， 田大夫等，也在第一阵营。
和我上一篇文章分析的一样，心理学，VC，管理咨询这种自带专业技能的在知识分享领域更可能受到欢迎。
社区基尼系数可以帮助我们研究社区关注力分布是否均衡。知乎是一个怎样的社区？让我们来对比一下知乎问答和知乎live。在知乎问答中，我们以粉丝量作为观察数据（下图红色）；在知乎live里，我们则观察平均收入（下图灰色）。统计158位大V的这两项数据，根据粉丝量（红色）求出基尼系数等于0.64，而根据平均收入（灰色），基尼系数则为0.45。这说明知乎问答头部效应更加明显，而知乎Live或多或少削弱了社区关注度高度集中在头部的现象，让知乎更“平”了。
最多场次类别的是艺术，有33场，艺术类别下的子分类包括文学，戏剧，漫画等。这些场次多的话题都有一个共同的特点——价格亲民，均低于29元的平均价。
价格：价格最高的是李开复老师在知乎Live一开始试行推出的，499元。创业领域平均价格在全部live中也是较高的，刨去499元这场，创业领域Live平均价格74元，接近3倍于平均价27元。
参与人数：参加人数最多的是前经纬投资人，现熊猫tv副总裁庄明浩在7月10日推出的风险投资行业入门（这个也可以归类到职业规划内）。他是7月7日后，仅有的创业类已经结束的Live。其他还有三个尚未开始的Live，分别是《VIE到底是什么》《创业与融资的四段式考评框架》《融资尽调》。预计人数可能会进一步上升。
粉丝：粉丝最多的首先是李开复（96w），其次是（68w），孙志超（15w），庄明浩（13w）。
其他：庄明浩每次分享后会把ppt和内容在知乎二次分享，文字也概括性分享，弥补了Live当下的不足（不可复用），相信会引流，助力接下来的Live。孙志超在讲Live之前就分享提纲，也是很好的习惯。
价格：价格最高的是量化交易，投行等，在50元附近，分别是《谈谈外汇高频量化交易》《量化交易大起底》《理工生如何进军欧美大投行? 》《敲个上市钟》。
参与人数：参加人数最多的是葛巾在7月9日推出《这么买保险，不吃亏（二）》1790人。他是7月7日后5个Live之一.
价格：价格最高的是陈语岚的《婴幼儿常见皮肤病及护理》。生活方式领域的价格比较均衡，有40元以上的，也有20元左右的。
参与人数：参加人数最多的是《360° 玩转酒店手册》在7月20日推出的。他是人数后11个Live之一。
价格：价格最高的4个98元，是由覃超分享的留学工作系列。同时也是最高单场GMV，4.5万元。
总人数：电影，摄影，动漫，艺术领域关注人数：13.8M，其中电影关注人数9M。live参与人次14661。
价格：价格最高的是《超级英雄：好莱坞最大的IP》。艺术领域平均价格17元非常实惠，是平均价格的60%。
价格：价格最高的是《人工智能的机遇与挑战》（王小川分享，继承了创业和互联网的高价）。除此之外大多价格都在25元以下。
对所有254个Live的价格，参加人数，GMV进行依次评定。根据三等分数量分为高，中，低组。标准见附录。
我是7月1日才接触到知乎Live的（之前找不到入口），目前为止报名了34场Live，完整听了10场左右。
我觉得知乎Live的内容还是很不错的。第一是因为它的封闭性，知乎Live的语音形式决定它不能向播，因此嘉宾分享内容质量较高。第二是双方氛围，知乎Live继承了知乎的良好氛围，而选择嘉宾Live的听众可能基本都关注这个领域，有些已经看过嘉宾产出内容并了解嘉宾，因此消费决策成本较低。由于听众有一些知识基础，因此提问的内容水平较高，因此双方互动效率较高。
短期内知识的质量方面知乎仍无敌手，因此可能不会马上出现分答和值乎的竞争状况。让我们看看之前的竞品。
之前有个产品的叫轻课。是我所知的和知乎Live目前的模式最为相似的产品，因此在本篇文章里，我会将两者进行比较。通过比较来更加清晰的看知乎live。
轻课是脱胎于微信群的产品，由思享空间推出。和微信群不同的一点是，有更灵活的筛选方式，和更清晰的展示形式，和更明晰的主讲人展示。显示也有上千个千人参与的分享活动。
（遗憾的是并未像知乎Live一样欣欣向荣，轻课在2016年被洪泰基金战略投资，进行了大幅改版。所有有关互联网，创业，职业规划的，已经在2016年4月7日停掉，并压缩成一个版块。其他版块都是英语相关，比如词汇和口语。轻课改版前是，月费49元，改版后是半年218元。为了看内容，我忍痛买了下来。是不是应该资瓷我点个赞！）
者：写过得到几十万赞文章，有十万+follower，对某一领域有洞察能力，逻辑能力的人。还得知乎管理员同意。
轻课：听众对分享者的背景，内容一无所知。根据Title，背景描述，来判断是否购买。因此，主讲人Title必须高大上，标题必须，照片必须有Power。实际上降低了交易质量。
知乎Live：（一般）者的数字信用非常好，（部分）听众对分享者非常熟悉，思，产出非常了解，对交易的预期非常明确。前后有课程预告，之后（部分）者会整理出课程逐字稿。
轻课：大量针对大学生和职场新人的内容，比如出国留学，雅思，产品经理入门，异地恋，焦虑平息等。
由于受众的水平不同，选题和层次可能有区别。而知乎Live的部分提问者，可能会成为提高知乎Live水平的要素。
知乎Live：部分提问：回答占6:4，部分7:3，提问者经常提出远超主讲人预期的问题。观众有酣畅淋漓意犹未尽之感。
Live包含了综合性强，有深度的选题，Live更像专栏；知乎的一般问答包含的是由一个问题引发的分析。
Live包含了很多个问题，比如100个1分钟的回答。这样和知乎问答比有优势，能够对问题进行方向调整。很多问题一开始就问错了，而知乎问答没办法对问题方向进行调整。
Live答主能得到及时反馈，能与粉丝近距离接触。所有用过的都说好。还能赚钱。而知乎问答快感反馈机制滞后。
Live能凸显语音的魅力，弥补了知乎重文笔，轻语音的不足。可以覆盖一些能力强，但没时间写东西的用户。
知乎已经是中文网络中知识分享的翘楚，而知乎Live在此基础上又做出了一定突破。目前知乎Live的护城河高于以往。短期内不可复制。
分答和值乎的竞争过程中，证明除了流量外，知识分享领域中，合理的商业模式和强运营是制胜的关键。知乎再不做这个类似微信群的功能，再被人抢了就尴尬了。
同类内容，即使是由不同的人来讲，一般用户对差异化的辨别能力是有限的，需要的也是有限的。轻课就是，大量的类似课程堆砌，答主背景难以分辨，筛选成本较高。
知乎Live在7月26日改动了课程购买方式后，就由线上版“在行”（半直播模式）变为了“轻课”（录播模式）。对于直播课程，用户只能选择当下未开始的课程。而录播课，用户可以选择所有这一类型下的过往课程。那么B端生产新内容时候也可能会有压力。K12在线教育领域，录播课相对玩不转，而直播课效果好一些。在知识分享领域，内容的重复度低了一些，但未来依然有出现用户选择困难，课程生产困难的可能。
细水长流，由知乎阅读转到Live是一种相对自然的流程。用户由感谢和购买课程也是自然流程。而通过推送或者瞥一眼就购买是冲动型消费，用户体验可能较差。传统模式就是靠量堆，“大量出奇迹”，恰恰就是这种模式。
（注：双边市场，two-sided marketplace，指的是在一个互动中，存在角色明显不同、功能互补的双方，姑且称之为A方和B方。双边市场最为显著的特征是双边网络效应，A方数量的增加将让B方有更多的选择，带来更大规模B方的汇集。B方更大规模的汇集将反过来吸引更大规模A方的聚集。）
知乎Live现在已经笃定的走在在4-5的步骤上，能否突破临界点，要看竞争对手的意识和速度了。
当然，如果把喜马拉雅（单向平台），罗辑思维（单向供应者转平台），在行（双边O2O），分答（碎片化双边平台），猿（K12双边平台），BAT平台直播课（职业技能双边平台）也划进来考虑，分析就不这么简单，简单说目前知乎Live音交互分享里，效率最高的。和非标单向平台相比，多了交互，和标准交互分享相比，又有了多样性。
价格与什么有关？如何定价？（如果想）如何较高的收入？可能很多大V不在乎这个价格，更多起到的是筛选用户的作用，但这里还是尝试性的寻找一下价格和参与人数之间的关系。
统计了知乎Live参与者的平均GMV与自身粉丝数的关系，看起来看是有一定关系的，粉丝越多，平均GMV越高。
平均价格在上升，人数也在上升，影响总GMV。如上图所示，5月定价是尝试性的。6月中旬到7月末，定价稳定提升，与此同时7月7日后，人数飙升。因此，最近的live完全可以尝试一些中高价。
根据这张表，主讲者可以进行参考定价。根据自己的领域（如上图），内容（是否过于冷门，冷门的低价，热门的适当高价），以及粉丝数（粉丝高的可以定高一些，以上图是平均值）。
职业发展相关（包括怎么去美国日本留学，怎么转行到热门行业，PPT，英语口语等职场技能）可定价范围最宽（10-100元）。最高单场流水也最多（4万）。
上图所示，一般都是定价越高，收益越高。提价初期对提高GMV效果很明显。特别是10元 - 20元阶段，但随着定价上升，总GMV趋于平缓。
目前参与人数最多的是郦橙 锦妖带来的《一起做一份惊艳的 PPT》，人数2186人，她在知乎的粉丝并不多，仅有4.6万人，葛巾的1/12，相信可以说明选题的重要性。
可以看出选题很重要，考虑知乎的受众，和大家的关系程度。前面已经验证了，领域很重要，像职场，价格就算高听的人也会多。有时间能力旅游的人可能并不那么多。
如何确定好的选题？可以关注知乎上《知乎上有哪些问题值得做一场Live？》，另外可以在知乎本身（如相关领域关注人数）进行挖掘。
量：与选题结合，要划定多大多深的范畴的呢？可以从Live的时长看，Live包含了很多个问题，假设是50个1分钟的回答。比如设定30个分享回答，20和问题回答是一种思。由于作者本身没有参与过，也没有对这块进行数据分析，不能给出很好的答案。只能说凭直觉来看，的深度和广度需要平衡。
知乎Live目前对大V来说是跑马圈地红利期，各领域的话题存在占坑现象，在大量题目未被覆盖前，谁能抢到最热门的题目，谁就占有了一定优势。PPT是已经被验证过的热门，上来必然会抢占大家的关注度。因此对于大V想吸引注意力，找到热门题目并迅速抢占是最优策略。
（可能大V就不那么在乎Live带来的利益）。不知未来会怎样。不远的未来，在类型被充分覆盖后，则主讲者本身的背书作用会进一步提升。
知乎所有的答主是公司，少数分享的主讲人是上市公司，上市资格是由知乎把控的。的运营能力会影响到很多，这么听起来不由得有些让人泄气，知乎整体的变现才值200万么？另一方面，也可以认为金融在这里面仅仅起到机制运转的作用。
知乎Live本身带给双方的体验更加重要。知乎Live能否借势突破在线教育/知识分享的局限性，是最值得长期关注的。知乎避战分答，另一面Live紧锣密鼓，所图非小也。
（来自罗辑思维给内容的）。知乎Live反其道而行，把碎片化的问题聚拢。另一方面，用户几乎不用考虑引流问题，通过知乎的自有流量即可。但如果想扩大知乎Live的影响力，吸引场外粉丝也比较重要。
能写和能讲，实际上不是完全重叠的能力。者注意提高自己的水平也是很重要的，虽然目前没有评价系统，但以后肯定会有的。同时，知乎应该考虑，邀请知乎上粉丝少，但有干货也有能力的人入驻Live。这些人可以通过知乎Live在知乎扩大自己影响力。
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