2、销售经理都是负责区域的，小到一个县城，大到几个省份，一大摊子的事情都要总结汇报到位，销售经理的总结内容，包罗万象，无奇不有；
大到当地P增长、小到一个客户包养小三导致离婚欠款，你都要尽在掌握，和管家婆没什么区别，因为这都关系到销售风向。你说总结汇报的东西多不多？
3、一般销售总结汇报，聚集在烟雾缥缈的会议室，老板现场坐镇，一帮销售经理成为任老板宰割的小羊羔。
老板只需要发问“十万个为什么”，你就得如实汇报“十万个是什么”。能在这个时候被老板表扬的销售经理，纯属幸存者。
我曾见过有人拿个百十页的PPT去汇报，只会觉得你缺乏总结能力，抓不住重点，流水账，最后带三点水的男孩名字搞不好还。
3、半小时内要讲完，你需要抓住事物的本质与关键，一帮和高层坐在凳子上，没有那么多耐心听你叽叽歪歪的！
4、汇报的PPT，千万不要太“炫酷”，锦上添花的素材不能影响实质内容，你汇报的信息内容才是干货。
没那么多耐心看你的“小说”，本人见过不怕死的主，整500字糊在一张PPT上，然后逐字给大家念一遍，最后被老板骂成狗了。
能用图就不要码太多的字，“看图说话”是小学生容易接受的方式，因为人本质上，是不太喜欢思考的，只喜欢一看就懂。
根据我多年的经验，第一个汇报的人，很少能四肢健全的走下台的，基本是坐着轮椅下来的，哈哈，开玩笑！
务必随机应变，一根筋的人，一说要汇报了，就低头做汇报，也不知道看下周围情况如何，适不适合继续汇报。
1、一般包含销售量、销售金额、利润、销售完成目标、完成率、分销率、增长率、现金回款等其他指标，根据公司抓的销售指标来定。
2、从团队管理维度分析，对于各类人员数量、具体分工、离职率、入职年限、效能分析等，进行分析。
3、最好拿出竞争品牌的数据，得出我们的短板在哪里，哪些是我们的软肋，对整体市场有全面的了解。
一般分为人员费用、市场费用两大类十多个小类。每个类别花多少钱，为什么要花这么多钱，花了效果在哪里呢？
大多数人汇报工作避重就轻，该说的问题不说，报喜不报忧，千万不要自夸，这不是表彰大会，搞成“形势一片大好”的景象，这对你没一点好处。因为老板也不傻的！
一般从四个方面阐述，人员团队、市场管理、费用核销、业绩问题，做好总结，同时要给出具有的改善方案。
要找自己的问题和不足，千万不要别人，如果让感到你在找垫背的，你会死的很惨的。不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。
要让感到，你在作战一线，很努力很吃苦，但更需要的支持，有点加一把柴火，水就能烧开的感觉。
，在年度总结汇报过程中，有时你讲“客观原因”，容易沾上“找理由和借口”的嫌疑！一帮大佬再给你，你扛不住的，委屈死你！懂吧！
所以，你写一页“客户反映较多的问题”，言外之意，是在告诉老板和，这是客户反映的事实情况，你们可以不认同，但是，我如实给你汇报了。
比如：产品问题、质量问题、物流问题、售后问题、价位问题、客户利润问题...都可以写上的，把合适客户反映的客观问题放进去，其实这些问题，很多都是“客观原因”。
进入这个阶段，你要经得起老板和的发问，对大量的数据，要熟读于心，不能说：大概、也许、差不多、估计...之类的虚词！
当问到抽象的事情，最好能随手把数据和拿出来，而不是仅限口头上的表达，做到！不了解的事情，就主动承认，不要糊弄老板。
老板和给你提，你要拿着本子记录，做出谦虚好学的样子。让老板感觉到你“孺子可教也”，会给你指点迷津的，你就坐等收获吧。
在汇报工作的亮点时，如果得到的表扬和认可，你要把和你一起抗战的兄弟们名字提出来，要让兄弟们有闪光的机会，不要揽功劳，对你没好处，这是行规！
在总结汇报上，你需要把目标数字写上，具体的策略写个三五句，一般都是大体策略和方向。说清楚就行，在年度汇报时，这个不用太细致。
一般来说，销售目标没有商量和的余地，老板说什么目标，你就不要死乞白赖的讨价还价了。你要记住，老板讨厌讨价的员工，只会喜欢涨价的猛男！
销售目标不能改变，但是，你要争取销售政策支持的。如：人员、物料、费用、产品等等，需要多次沟通，不惜一切代价的争取。