会议进行到一半，马总让刘心发表意见。作为新人的刘心很紧张，她没想过自己需要发言，只好想到什么说什么。
“最近销量确实下滑严重，咱们的产品价格也不贵，甚至比竞争对手还低，但是销量就是跟不上。而且咱们产品也很好用，我妈妈也说咱们公司的产品很不错，那用户可能是因为......”
吧啦吧啦绕了一圈，领导和同事听的一头雾水。马总耷拉着脸，直接打断刘心的发言，让陈宇发表意见。
因为最近新出了一款竞品，包装比我们更占优势，并且价格比咱们略低。上线天，销量已经追上咱们本月总销量。
也就是说，我们在汇报的时候要先说结论，再说原因，接着用事例辅助证明观点，最后重复结论，构成一次完整的表述。
朋友可能不会和你计较，但是在节奏飞快的商务场合，汇报工作是为了解决问题，所以每个人都应该有一个明确的观点，你的观点是什么很重要。
让老板恼火的回答是：“连续两个月产量都有所提升，但是原材料价格有所上涨......说来说去，老板也没有得到答案。
当老板了解到你的结论之后，就要说明原因了， 此处就不能只谈论我的想法，而要拿出有力的数据。
比如你可以回答：“上个月，咱们销量提升10%，利润反而从10%降到5%，说明咱们随着销量提升，附加成本也在增加，所以需要降低成本”。
除了向领导汇报日常工作，申请款项也是工作中经常发生的事，PERP原则同样可以帮助我们更好的表述自己的观点。
领导一般会问为什么要申请这么多？预计毛利率多少？同时领导会觉得你准备不充分，沟通能力不足，需要不断追问才能得到答案。