网站首页 > 学习心得> 文章内容

营销技能培训班心得体会

※发布时间:2018-1-6 14:17:37   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  近期广东东莞市局组织全体营销人员进行了为期两天的《营销人员业务技能培训班》培训,通过王定国老师主讲,列举典型的例子、生动的语言技巧、深入浅出地向我们分析市场现状,这是我加入做客户经理后,参加的第一次集中学习,也是我工作以来参加的最为系统、全面的一次学习。所以印象深刻。

  王定国老师将烟草未来的发展趋势向我们做了系统的,目前烟草还在不断深化的步伐,品牌培育是卷烟流通企业的第一要务,在经营发展的过程中,不继地调整和优化卷烟的投放结构,引进新品牌向市场推荐,使市场逐步接受,从而使新品牌成长为畅销品牌和主打品牌。王老师指出,营销工作最重要的不是经济学,而是心理学。作为一个客户经理,应该提高市场把握能力,提高客户服务水平;新形势下,我们应转变工作方式,转变营销方式,掌握专业技能,学会卷烟营销的“天龙八部”----①学习商品知识,掌握品牌卖点;②有效分析市场,定位目标群体;③精确选择终端,精准品牌推介;④选定黄金,靓出品牌风采;⑤利用终端资源,开展产品宣传;⑥推介技巧,引导客户推荐;⑦配合公司规则,开展促销活动;⑧面向消费市场,强化消费引导。

  总之,通过这次的培训学习,我收获良多,在获得知识的同时,也认识到自身的不足;今后,我将把握每次学习机会,深化理论知识,以知识武装好工作,提高工作水平,更好的服务客户,完成本职工作。

  

关键词:销售培训心得