说明：《保险36计》是源自市场实践的寿险理论，共分三个部分：产品实战12计、推销实战12计、经营实战12计，总计36章，服务于广大华人保险界的代理人，顾及各层级业务伙伴直至营销总监，此计为保险经营实战篇12计中的第6计。
寿险公司或团队经营中，经营节奏的制定和掌控，是一项富有竞争力的工作，最能体现经营者能力，当前市场上各家寿险分公司之间的竞争，很大程度上来自分公司总经理对经营节奏掌控上的竞争，具体到业务总监团队竞争中也是如此。
寿险公司或团队经营中，经营节奏的制定和掌控，是一项富有竞争力的工作，最能体现经营者能力，当前市场上各家寿险分公司之间的竞争，很大程度上来自分公司总经理对经营节奏掌控上的竞争，具体到业务总监团队竞争中也是如此。
笔者通过对一些中资、合资及友邦各分公司过去年度经营的成功案例加以分析，并结合市场实际，得出以下经营思，抛砖引玉。
以某一年度全年经营为例。在前一年岁末，做好队伍的整合。使现有的人力及新增人力成为新的一年公司发展的有效根效基。继而在新的一年——
借助现有的正式业务员以上层级的代理人，他们在上一年年底赚到钱之后，在我们给予其“树立信心，明确方向”并其科学的之后，让他们有强烈的增员意愿、优秀的增员技能和良好的增员速度。
增员的内在意愿来自于他们对增员、对组织发展重要性、对生涯规划的深刻理解。外在动力来自于我们制订的增员激励政策与增员竞赛方案。
增员的技能和增员的速度来自于集中培训。培训部门将负起责任，召集公司内外勤力量甚至申请总公司及其他分公司的训练来北分为增员培训工作效力。以上是增员的可行性。
增员的必要性在于，一是要完成新的一年的全年任务，必须有足够的营销人力作支撑；二是只有新人的不断增加，才会给团队带来源源不断的生机。当一个团队在经营到最好的情形下，没有新人的加入，经营气氛特别是早会气氛只能走下坡。而寿险经营的性在于不进则退、不进则死。
人力增加已给团队增加新的活力。此期间“活动量管理”工作为重中之重。所有代理人要加大访量、全力展业。
个人业务部（营销部/市场部/代理人营销部/代理人发展部）则需运用公司一切资源提供支持。象狼一样的咬住目标，直到达成一季度目标。一是为代理人设计、提供包括工作日志、准主顾卡、出勤电话约访拜访量公示栏等等在内的活动量管理支持工具，作好纪录管理。将非现场管理变为有效管理；二是为代理人提供强有力的培训支持，让他们拥有过硬的保险知识、熟练的展业技能和明确的目标市场，这一点是根本，是业务员的成功内因，是在同业竞争面前能否取胜的关键，别无他法，此项工作必须做实做牢、至关重要，否则一切皆为空谈；三是为代理人制定有针对性的竞赛方案，竞赛方案需让代理人易懂易记、少而精。
在各个营销服务部经营方面，营销服务产负责人及团队主管要做好日常经营管理。要严格管理。除日常的早会经营与差勤管理之外，尤其要让代理人养成优良的记录习惯，狠抓活动量管理，以会议经营的模式来落实活动量管理，统计拜访量、电话约访量、约访量和业绩量等等，以不断的目标追踪来调整目标、紧锁目标，最终促进业务员达成周目标、月度目标和季度目标。
利润部门特别是营销系列的同事、ADM（营管处经理）、业务主管各尽其责，公司相关利润部门密切配合，在四、五、六月份按加大访量、加大促成量、冲击二季度目标为工作节奏，象狼一样咬定目标，狠狠咬定、初露锋芒，完成全年任务的41%这一目标。
10月、11月是年底冲剌，完成全年任务的关键月份，全体内外勤通力协作，在当年11月份前完成全年任务，12月份做好全年总结，轻松规划下一年度。
在全年的具体经营中，为了在保费、人力、活人3大经营指标上达到公司的要求，营管处经理及各层级管者要各负其责，宜在以下10项工作中加以着手，发扬优点，摒弃缺陷，力争做得更细致一些。
2、电话邀约、面谈、新人引进的全程工作；严格把关，COP。每周末加班展开增员工作，下午2点—4点，主讲COP，并做好复试工作；
3、利用公司资源及市场资源，做好团队组织架构搭建；这个方面，是营管处发展的基石，也是营管处能否在较短时间内发展起来的关键所在，在竞争日益强烈梦见吃饺子的市场下，宜以内部培养、晋升促进团队的稳定性和体能。
4、团队早夕会经营，特别是二次早会的经营与电话夕会的组织管理。建设有特色的电线、周例会、月度例会经营；有必要加上月在“学习会”或“破零会”的经营；
6、主管例会经营、阶段目标追踪，加强两本书《基本法》和《公司产品条款》的学习，对公司各项制度作强有力的宣导和管理；
7、同业洽谈、引进，致力于引进一些个人业绩优秀、从业时间不多于两年的绩优人员，同级而不是拨高引进；
9、积极参与培训部的主管培训、新人班课程的实战讲授等，并跻出时间反复发挥者的功用，反复宣讲，让组员掌握保险的专业知识、展业技能，有可去的、可行的目标市场；