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终端业务进入最激烈的时刻，天气也进入最恶劣的时候，接下来每天40度的高温将是每一个业务员最大的，同时也将决定业务员的。
业务员需要一张能说会道的嘴，能够把每一个客户都哄开心，都“忽悠到”，最后达成成交，完成业绩。嘴上功夫不好的业务员，在经销商看来就是毛病，是缺点。但是往往这些业务员并不是死的最早的，死的最早的业务员往往是腿有毛病的。
1.不愿意动的。一看天气不好，就在办公室里一待一整天，中间为了不让自己看着太闲，总是电话不停，微信不停，在联系着各种客户，了解各种情况，总是有一种快要成交的感觉。但是最后的结果，往往没有任何结果。不到店里面怎么了解店里的状况，客户需要什么产品，什么产品卖得好，有什么竞品不是通过电话就能够了解的，不走出去，就没有任何有用的信息。
2.总是走偏的。手里没什么客户，待在办公室就闲下来了，于是决定走出去，计划好要拜访多少多少客户。但是总是在一半的时候走偏，天气太热，走一半就开始走不下去。开始找个凉快的商场进去，转一转，看一看，只是休息一会儿，但时间总过得太快。感觉天气差不多可以出去了，天色也差不多可以下班了。
3.急行军的。看着很勤快，也不偷懒。但是总是走马观花，永远不回头，所有客户都是一次性拜访，就再也不关注了。看着很勤快，其实就是在应付工作。进店看一眼，稍微问几句，产品一推销，直接就退去。汇报的时候也说的头头是道，拜访的数量惊人，好像很努力，其实就是敷衍。
走的快不重要，重要是走得好。业务不是赶，还要留意周边的风景，每一份成长经历，都是以后发展的积累。
铺完货就结束了？大多数业务员把货铺出去就再也不管了，感觉产品已经卖出去了，剩下的就完全是终端的问题了。其他的时间，还要去开发下一个客户，毕竟每一个订单都是一笔钱，至于销量什么的，就看运气吧。
“业务员基本十天不见一次面，见了就直接继续问要不要货，其他什么都不管。”这样的业务员，合作一次之后，终端就很少再理会了。产品也直接放到那里，买多少就看运气吧，反正他们自己都不在意，终端更不会操什么心了。
铺货只占整个销售的10%都不到，后边持续的拜访，持续的动作，才能让终端感觉到重视，才能不断督促终端，把铺货成销量，最后才是经销商想要的。 只铺货的业务员和搬运工没有什么区别，在现在赊铺成风的时代，没有哪个终端会，只有成销量的业务员才是做事的业务员。
偷奸耍滑，钻小自己不努力，还总是偷奸耍滑，利用公司的一些小漏洞，钻小。不仅在公司如此，面对终端也是如此。给终端出主意钻公司，利用这样的手段获得订单，创造双赢的。但是出问题，惹麻烦，不仅影响公司进度，还企业在终端的形象。90%的产品都死在业务员的各种作死之下，铺货只是开始，签单都是责任，不是有业绩就可以的，有销量才是真实的。而业务员只有脚踏实地才能真正创造收益，才能获得认可，才能建立所谓的人脉，不然做一辈子都只是一个跑业务的而已。刘硕和关昕
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