摘 要：“有位企业家曾对济南的招商引资工作做过这样的评价：‘济南的优势是稳，劣势就是太稳’。这从某种程度上说明，我们的招商工作还不够大胆、不够泼辣。”市投资促进局局长宋卫东在会上的发言通俗易懂，但耐人寻味。项目建设是经济发展的“牛鼻子”，那济南今年招商引资工作具体怎么做?往哪个方向发力?这些泉城人民颇为关心的问题，此次会议给出了明确说法。
“有位企业家曾对济南的招商引资工作做过这样的评价：济南的优势是稳，劣势就是太稳。这从某种程度上说明，我们的招商工作还不够大胆、不够泼辣。”市投资促进局局长宋卫东在会上的发言通俗易懂，但耐人寻味。项目建设是经济发展的“牛鼻子”，那济南今年招商引资工作具体怎么做?往哪个方向发力?这些泉城人民颇为关心的问题，此次会议给出了明确说法。
立足优势，就是立足交通装备、电子信息、机械制造等我市优势产业，充分挖掘产业链条节点资源开展项目招商，引导项目集聚，使产业链条进一步拉长、增宽、加厚，使产业集群优势进一步得到发挥。着眼趋势，就是准确研判经济发展方向和行业发展趋势，找准今后经济的增长点、支撑点和发力点，在新材料、新型信息产业、生物医药、新能源、高端装备等战略性新兴产业上着眼，努力引进这些战略性新兴产业项目，打造经济增长的新支柱，掌握经济发展的主动权。
同时，按照供给侧结构的要求，对我市钢铁、石化、建材等产能过剩的传统支柱性产业，引导它们与国内外先进企业通过股权合作、外资并购等模式开展合作，推动企业腾笼换鸟，促使产业转型升级，打造现代泉城经济升级版。
“招商引资的产业方向确定之后，项目来源很关键。”宋卫东指出，要针对重点企业和重点区域开展招商。针对重点企业，要加强对行业龙头企业的深入分析研究，特别是紧密和深入分析世界500强、国内500强、民营企业500强等大型企业的兼并重组、增资扩股、战略转移的趋势，加大对项目的跟进服务力度，制定专门方案，提高谈判工作的针对性、精准性和实效性。
而重点区域招商方面，境内瞄准环渤海、长三角、珠三角等产业转移重点区域，特别是、上海、厦门、广州等城市，进行产业转移趋势、企业外迁动态、重点产业项目等专题研究工作，制定有针对性的招商方案，有的放矢地开展招商工作;境外要针对美国、、日本、新加坡、韩国、等经济发达、技术先进且与我们本地产业关联度高的国家和地区开展有针对性、高频次的招商推介活动。
怎么打破济南招商工作不够大胆、不够泼辣的局面?宋卫东认为，首先要创新招商方式，学会借力使力。市投资促进局今年拟从各驻济商会和大企业中，聘请有优质招商资源的企业家作为招商顾问，开展“以商招商”。
宋卫东还说，当初，没有几个城市能预见到互联网的巨大能量，只有杭州真诚地向马云和阿里巴巴敞开了怀抱。现在，已经成长为世界级互联网巨头的阿里巴巴，成为杭州的骄傲和名片。2014年，阿里巴巴集团为杭州纳税109亿元，平均每天3000万元。旗下的天猫商城仅在去年“双十一”的销售额就达到了912亿元。而济南，年主营业务过百亿元的企业屈指可数。
所以，在招商引资中，济南要更加注重“把引资和引智工作有机结合起来”，运用以人带项目和以项目引人的招商方法，引进一批高端人才、领军人物和创新创业团队。同时，加快研发平台的建设，积极对接高校和科研院所，引进落户一批研发创新平台，加快科技。
“有一件事，对我震撼很大。去年底，我们和一个跨国企业谈判。这家企业是所在行业的引领者、佼佼者，各地都想争取。在谈判中，企业提出了1000多个相关问题，问题十分具体，专业化程度也非常高。为了回答好这些问题，我们编制了一本长达192页的中英文《专题方案》，涵盖了基础设施、产业政策和产业、人力资本及劳动成本、税收政策等十多项内容。”宋卫东说，招商引资要换位思考，既要“知己”，更要“知彼”，只有把企业想到的问题想到了，把他们没有想到的问题也想到了，全面回应企业，才能大大提高招商引资的成功率。
宋卫东强调，随着技术的更新和企业的升级发展，企业在关注土地、税收、政策等“老三样”的同时，更加关注资金、技术和人才等因素。这就要求我们在招商引资中对企业的关注点做出良好回应。
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