原因之一是，企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标，目标量看起来会非常的大，让销售人员产生了心理，在心中产生了“不可能达成”的错误念头。
实际上在这个过程中，战略目标是“因”，销售人员一方面，可以借此来规划并设定个人目标；另一方面，让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更强烈。
其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后各个击破，逼近最后的大目标。
业绩目标分解依据可参照历史业绩表现，并结合各关键时点不同任务指标的活动情况进行综合考量，以确保目标分解的合与可行性。
制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析；
通过现有客户情况，计算出每月实际产出业绩（特殊情况除外），目标任务与实际业绩产生的差值，就是我们要计划提升的部分了。
在分解的过程中，销售人员要写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。
现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。
基于分解后的各个小目标，销售人员要思考“我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成”，通过这种思考，销售人员就可以制定出行动计划。
第二，要罗列出达成目标时会获得什么好处，如果没有达成目标会受到什么惩罚，唯有励与惩罚并存才能让激发出动力；
第三，要罗列出目标达成过程中需要克服的障碍有哪些，克服这些障碍需要具备的知识、技巧和相关行业信息有哪些；
长期计划可以按照季、月来划分，这可以使我们在冲锋陷阵的过程中，避免短期的打击和挫折而失去信心。
长期计划在制定的过程中往往会犯高、大、空的弊病，因此长期计划的设定一定要切实可行，必须从实际情况出发，不然没有办法遵循实现。
我们要了解到一周里面，我们到底要完成什么样的工作、完成的情况如何、什么原因导致我们的目标没有办法及时完成，总结分析目标超额完成的成功经验在哪里。
在销售过程中，客户开发的数量、陌生客户拜访的数量、旧客户的数陈好刘海峰结婚照量、回访客户的次数、回款额度、本周签约订单等都要准确的知道，然后根据这些数字来分析总结本周的工作情况，这样才能很扎实的工作。
每天结束后就规划好第二天要完成的工作，并按照程序顺序填写在工作计划里面，做到今日事今日毕，然后遵照所制定的每日工作计划和自己制定的计划行程，梳理工作内容，让整体工作更清晰。
这个月给了你10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也只能完成7万，剩下的3万又从哪里出来呢？
当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动计划后，接下来控管、检核目标的执行过程，比如责任感、客户服务意识的观念、工作效率、团队协作、工作技能以及工作计划品质到底是否达成等。
通过这样的管控、检核系统，再结合公司的目标去做彻底的执行，并辅以适当的资源去做支持，相信销售人员可以从容应对被的年度目标，甚至一些突发状况，从而达成每一年的年度目标。
2019彻底扭转销售团队绩效颓势，听老师《营销总监108招》，招招守正出奇，带团队出业绩必学！
原海尔集团营销总监，中国著名职业经理人和管理实战专家、天津卫视《非你莫属》栏目BOSS团——老师。
在2月22日推送的文章《2019最牛销售工作计划，学会了业绩提供100%》中，小编因疏忽错将提高的“高”字打成了“供”字，小标题中行“动”计划缺乏，遗漏“动”字。在此，向大家道歉!
通过此次事件，小编意识到自身还存在很大的不足，在今后的工作中，一定严谨工作态度，把好审核关，推文的正确性，为国富咨询的小伙伴们提供更优质、更健康、更有趣、更权威的信息服务，在以后的生活中，小编会继续陪伴大家，同大家一起走过风雨，努力为大家打造更好的号内容！
再次给一直关注国富咨询平台的小伙伴们致以真诚的歉意！也希望以此微不足道的致歉信能得到大家的些许谅解，为大家的阅读顺畅，将此文重新发布。各位的理解与支持。