2024年9月26日保险代理有限公司接到了金融学院要派遣实习学生来公司实习事宜，实习时间为2024年10月8日至2024年10月18日。作为金融学院实习，龙江尽心尽责，接受此项工作。董事长殷灿江高度重视，并第一时间召开总部全员会议。
在会议上，董事长明确提出工作要求，各位领导干部要深刻思考：此次实习工作目标是什么？我们要解决学生哪些问题？安排怎样的实习内容和形式？要负责任的带好这20名实习生。针对目前大学生就业难，难就业的情况，董事长首先指出此次实习要解决学生们的思想问题，要让这些保险系的专科学生知道“保险”到底是什么？其次，要让学生们清晰地了解保险行业未来发展前景，知道自己就业将要面临的严峻局面的现状，认清；最后，通过10天的实习工作，能改变多少学生对“保险”以及“保险行业”的认知，让他们就业首先选择“保险”，能成功签约几名学生？这才是对此次实习工作是否成功的检验标准。也为日后培训新人积累经验。
董事长殷灿江李秀文、金子老师作为此次实习工作负责人，负责安排实习内容，以及整个实习过程中与学生的交流沟通，其他人员全力配合，安排好课程的老师，要认真备课，为最后的效果负责任。结合金融学院实习相关内容，实习工作主要分为理论和实践两部分，理论部分解决学生们专业技能，让学生重新认识“保险”并不是课堂上的书本内容，而是一门专项学科，是要结合销售才有意义的存在，是一个人、一个家庭生活的必需品，是社会的“稳定器”。保险就是“爱和责任”。产品的让学生近距离的接触到保险，就是没事存钱、有事变大钱的本质。销售的技巧，从和人的沟通、礼仪、客户的分析等方面提升学生的认知能力、应变能力，是无论做任何行业都需要具备的能力。社会实践部分，以社会调研的形式，为绕保险话题，让学生走出去，真正的了解市场，了解客户，了解未来就业将要面临的现实问题，最关键解决“张开嘴、迈开腿”的问题，打破，重塑。让学生敢于面对挑战、面对、面对陌生人。从刚始硬着头皮，忐忑、不安、害怕、害怕，内心受到挫折，到后来经过心理，重拾信心、提高抗打击能力，每个理都得到了慰藉，不会因为陌生人的而沮丧，会为自己的感到骄傲，更有很多同学通过运用沟通技巧、展现自身优势、礼仪展业等，找到每一个陌生人都愿意帮助完成社会调研报告。也学会了如何与陌生人沟通并获得帮助。通过与客户的交流，学生们都认识到一个问题，大多数人提到保险还是不认可，没有保障，仅有的是社保而已，这就证明了保险的缺口，也就证明了保险人存在的价值。
实习的最后一天，安排了“我是家”的主题，让每名学生都走到前台，表达自己。在的过程中，让老师看到了学生的变化，从仪容、仪表、言谈举止、最主要的是思想认知上的改变，这20名学生从开始对保险业不认可、未来的迷茫、就业的困惑、到实习结束，学会了、学会了表达、学会了思考，学会了要认真对待自己的人生，更愿意未来从事保险行业。很多同学表示未来愿意尝试销售保险，本次实习共收回社会调研问卷360份，每名学生每天3份有效问卷，并有照片，视频，学习180份，每天一份，全员完成。崔静涵同学通过深入的了解保险，和老师交流过程中更看到了保险未来可期，是一个很好的就业选择，向龙江申请办理了入司手续，愿意把保险作为兼职，或者第二职业去做。龙江作为一家负责任的保险代理公司，也愿意从孩子们抓起，培养他们的保险意识，愿意给在校大学生提供就业机会，培养他们，锻炼他们。未来的保险业，需要大学生这样，高学历、高素质的人才加入。
在实习结训的最后，李秀文老师以鹰的故事，告诉同学们要敢于突破自己，坚守本心，做事要有自信、有定力、有恒心。、、再！才能成事。通过视频的回顾让同学们看到了努力的自己是最美的、是最棒的！每个人都给自己交了一份满意的答卷。并评选出了本次实习工作中表现优异的“优秀实习生”、“优秀班委”、“优秀家”，为其颁发荣誉证书及纪念品。相信此次实习工作会给每位同学留下深刻的印象，在未来学习、工作的过程中受益匪浅。