力胜相信，哪怕只是仔细看看这篇文章，并马上着手去做，业绩都可以提高！好久没有写东西了，不过近段时间，力胜
关于如何打造营销力，如何从聚焦市场、产品定位到卖点优化升级，从公司层面营销策略制定到用销售流程落地，从找人选人到团队打造、量产精英，一直以来，在和一些家装业老板、以及其他行业的一些老板做交流时，有的问题很有共性，这些问题的共同点就是：
第二个例子是曹操，曹操是怎么做的？曹操把吕布围在了徐州的一个小城，吕布闭门不出，曹操怎么做？曹操往城里灌水，吕布必须作出决定，要么开城要么全淹死在城里，曹操借助地势水势打败吕布，这就是策略。
在产品和服务严重同质化，竞争激烈而整体市场增量、存量客户有限、甚至下滑的当下，越来越多老板，空前意识到提高业绩的迫切性——这是公司的生命线。不过，很多人的营销及思维都是错的，要么，一叶遮目不见天日；要么犹盲人摸象，只有局部，没有整体，从一开始策略和思维就错了，更导致落地时抓不住核心。
第二个例子是曹操，曹操是怎么做的？曹操把吕布围在了徐州的一个小城，吕布闭门不出，曹操怎么做？曹操往城里灌水，吕布必须作出决定，要么开城要么全淹死在城里，曹操借助地势水势打败吕布，这就是策略。
不信？你可以看看自己或身边的人，有没有以下这些困惑：“我以前用了某个方法，效果很好，不过重复用了几次后，怎么都没效果了？”“我觉得要提高业绩，能人、签单高手最重要！可高手不好招啊？好不容易挖到一两个，来了之后也没发现有什么厉害的，领了几个月高薪离开了…”“都说电 话营销是让客户来最 好最快的方式，我逼着他们打电 话，可电 话都打爆了，客户还是不来，特别是很多听到家装电 话就挂掉，连说话的机会都没有，电 话究竟要怎么打才好？”“
都说要做期房…我们这边连后年的期房电 话也打滥掉了呀…”“都说要做活动，现在一做活动就打折赠送，家家都这样搞，好像客户都了，成本还很高,做活动要想成功，究竟有什么神奇的方案？”“我也去考察过一些业绩好的公司，也学着他们的一些方法，可方法拿到我公司用怎么就没效果了呢？”
”策略，究竟有多重要？“ 就像你现在，要带着一群人去攻打一个城，但是这个城把城墙城门都封闭了，你怎么办呢？可能很多人都说那就攻呗，《孙子兵法》说“上兵伐谋，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，意指攻城是最累、成本最 高的，也许你稍微调整一下策略，就可以让他们自己打开城门！
“我觉得可能是我员工没培训好，缺乏技能和，于是花钱送他们出去参加训练营，不过回来怎么就热了没几天就没声音了，有的还回来几天就离职了，浪费钱…“”我觉得还是要实实在在的完善产品，精心打造工程品质，优质低价，这样才有竞争力…可是，怎么…客户好像还是不买账呢?”“说要搞气氛，于是我们也开晨会，跳跳舞，我们也在搞啊，可怎么好像没有多大效果呢？”
力胜（微信dls365）和你一起看看下边的几位是如何做的—— 第 一个例子，你看诸葛亮是怎么做的？诸葛亮打司马懿，司马懿封闭所有城门，闭门不出。诸葛亮策略非常的简单，我不攻你司马懿的大城，我专攻你周边的小城，假如说你是司马懿，你会怎么办？诸葛亮人很多，攻周边的小城肯定很快能拿下，所以司马懿是不是要开城门来救？
朋友，如果的内容，就是你经常在脑海里萦绕的声音，那么说明你——可能已经掉入了销售技巧，掉入思维的陷阱里，陷入了追求一招半式的，这些割裂成碎片般的问题和技巧，并不足以让你的业绩快速提高！
因为——力胜问你，你觉得提高业绩，究竟技术和策略哪个重要？打仗，究竟兵法和刀法哪个更重要？答案，无疑，首先是兵法，兵法是策略层面的思考，刀法是技术层面的。打胜仗首先必须要靠兵法，《孙子兵法》主旨是上兵伐谋不战而屈人之兵，讲的都是排兵布阵的兵法，兵法就是策略，而不是技术，营销，提高业绩的成功第 一要素，是兵法，是策略！
第三个例子是孙子，孙子做的更绝!孙子带领吴队攻打楚国的都城，楚国大将把城门紧闭不出来，孙子是怎么做的呢？孙子把战死的楚国人，全部用棺木装起来，抬到楚国城门下。说：这是你们的人，战死了。如果他不开，那些在城墙上士兵会怎么想？是不是很纠结？城门是不是要开？必须开，这就是人性。所以楚国将军最后决定，死去楚人的棺木抬进城，活着的楚人继续在城下战斗，就是说活着不让进，非要战死了，才能进，于是，那些城门外的楚人得到了守城士兵的同情。不出孙子所料，晚上守城士兵就把城门打开，偷偷让城下的楚人进去了。楚人进去之后，这些人就奔走相告孙子的威名，很快四起。最后，楚心，楚国将军自己逃跑了。
大部分人不成功，首先不是技术的问题，而是策略的问题。但我们90%的时间都在思考，怎么把一件事情去做好做得更好，做得更好是技术的问题，但是做正确的事情是策略的问题，因为你想就想错了，所以不管多努力多辛苦，还是收效甚微！
第三个例子是孙子，孙子做的更绝!孙子带领吴队攻打楚国的都城，楚国大将把城门紧闭不出来，孙子是怎么做的呢？孙子把战死的楚国人，全部用棺木装起来，抬到楚国城门下。说：这是你们的人，战死了。如果他不开，那些在城墙上士兵会怎么想？是不是很纠结？城门是不是要开？必须开，这就是人性。所以楚国将军最后决定，死去楚人的棺木抬进城，活着的楚人继续在城下战斗，就是说活着不让进，非要战死了，才能进，于是，那些城门外的楚人得到了守城士兵的同情。不出孙子所料，晚上守城士兵就把城门打开，偷偷让城下的楚人进去了。楚人进去之后，这些人就奔走相告孙子的威名，很快四起。最后，楚心，楚国将军自己逃跑了。
战争和营销，和运营企业一样，如果你的策略是正确，就算你的技术不是最 好的，不是完美的，都没有太大问题。我们很多人，总花太多的时间去思考怎么把一件事情做得更好，但却没有花更多时间去思考和寻找，是不是还有更好、更有价值、更应该做的事情。正确的策略，和你的经验无关，和时间无关，只跟你的认识能力，思维水平，跟你有没有找到好的导师，有没有得到正确的秘诀有关！陈廷敬后人
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