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销售管理人员述职报告

※发布时间:2021-11-17 14:18:54   ※发布作者:佚名   ※出自何处: 

  属羊的今年多大销售管理人员述职报告 销售管理人员述职报告 1 尊敬的各位领导、同事们: 大家好! 我是二零一一年十月二十八号来到 xx 店的,在 A 厅实习, 时任 A 厅厅管,弹指一挥间,令人难忘的二零一一年已经过去,回顾 去年来的工作,我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下,同时也是在 座各位同人的关心下,完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家 做个汇报,请大家评议。 首先,向大家汇报一下去年 xx 厅的销售状况:去年从元月份到十 二月总收入是 元,其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入 是 元;实木七家一层五家二层两家共收入 元;童套三家一层两家二 层一家共收入 元等;还有就是活动征集 DIM,演的完成和其它完成 的度是百分之九十九点八。 第二,不断提高,完善。我时刻做到要及时领会上级的有关方 针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。 第三, 转变作风,热心工作,要干一项、爱一项、项。常把 公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习,并结合到 实际工作中去。顾客,厂商来办事,能耐心听他们讲,能办的事及时 给予办理,无理政策的原则,并向他们解释清楚,能给 予他们一个答复。去年,我在 x 经理和 x 经理的带领下和 xx 的帮助 下共同努力,完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助 xx 工作,且受到上级领导的好评。 第四, 思想上时刻牢记,自己的是 xx 给的,就要为 xx 所用。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1/9 能做到清正廉洁,不存,不谋,不做有背于公司形象的事, 要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了,更令到一 次心灵的历练。也使我学会了包容,知道了奉献,更懂得了,在 黎氏阁我学会了团结互助,公司大小事我从不。 去年来,虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻 烦,承受过一些委屈,但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜,享受了成 功的喜悦,找到了属于自己的人生理想,体现了自己的人生价值。我 虽然做了一些工作,也取得了一些成绩,得到了大家的认可,但离公 司的要求还有一定距离,文化还要进一步的提高。因此,在今后 的工作中,我将不断总结经验,逐步改进工作方式和方法,将以四个 心为座右铭,争取把工作做得更好,接待厂商顾客要热心,听取意见 要耐心,解决问题要,改正错误要有决心。 以上是我本人的述职报告,如有不当,请大家。谢谢! 述职人: 20xx 年 xx 月 xx 日 销售管理人员述职报告 2 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! 我于 ****年 11 月 27 日进入精瑞运动健身俱乐部绍兴分公司。半 年多来,在各位领导的指导和同事们的关心帮助下,我认真贯彻执行 公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作,并和其他销 售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并于今年 5 月 6 日较好地完成了 销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知,现将我半年多来 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2/9 工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流: 一、半年所做的工作及相关销售情况 一是从销售业绩看。20xx 年上半年,我从事的销售工作,在绍兴 地区全年销售 7 万多元,并超额完成了公司下达的指标。二是重新理 顺销售络。前期我通过发放调卷等资料,掌握市场客户的基本需 求,获得第一手客户资料,为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有 的销售络的基础上,我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美 电器、水木、富邦玛凯龙、正大设点销售,进一步拓展销售市场。 通过我们的努力,和每个客户细致沟通,耐心做工作,进一步拓展了 公司的客户源。半年来,我通过这种营销模式先后开拓客户 10 余人, 赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少 一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题,对这些问题及时给予解 决,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月 市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况, 对当月的销售工作进行总结分析,并根据当月的销售情况及结合半年 销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些 销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行落实,做好体育健 身工作的协助和指导。 半年来,自己在销售工作虽然都取得了一定的进展,但仍存在一些 问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场 的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3/9 2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比, 我们存在着保健康复的设施、指导人员及资料少的问题,同时, 浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。 3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够, 应加强建立个人档案、实行服务,并将消费者的意见和及时 反馈,切实从其利益出发满足需求,也体现了健身房的良好服务质量 和信誉。 4、收费标准不稳定。目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五 年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑 期卡)其中主要的价格中,年卡跨度太大(1000 元~1800 元),这使得 看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展。 下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案,加强市 场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。 2、健全营销络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客 户情况收集、调查。 3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。 4、服从大局,团结协作。 在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同 事的工作创造良好的氛围和,互相尊重、互相配合。同时,勇于 开展

  

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